星哥：请嘉宾对艾策生物和个人做个简单的介绍
郭宣诚：艾策生物是杭州博岳生物技术有限公司全资子公司。博岳生物的定位是全球生物医药核心原料和整体解决方案服务商，深耕IVD领域多年，主要的布局在抗原、抗体、生物酶、纳米微球等核心原料。艾策生物成立于2021年，博岳生物在生物医药板块的一个延伸和重要的布局，主要聚焦于新型疗法CGT（Cell and Gene Therapy）领域的上游核心GMP级原料和产品的研发、生产。
我自己个人的经历可以说非常的简单，2015年博士毕业于南京大学免疫学专业，随后加入了九源基因一直从事大分子药物的研发工作，2022年全职进入了艾策生物。
星哥：如何看待生物医药上游核心原料板块
郭宣诚：坚定的看好生物医药领域的上游核心原料板块的发展。
数据显示全球生物医药市场空间将由2019年的2860亿美元增至2030年的7680亿美元；我国生物药市场空间将由2019年的3120亿元增至2030年的13030亿元。下游制药行业的快速发展持续驱动上游行业技术革新和标准提升，也必然会带来上游板块的爆发式发展。另外，我也坚定的看好上游核心原料板块国产化的推进，这主要是也基于以下几点的判断。
首先：就像刚刚聊的，国内外的生物制药终端市场都在快速的扩容中，产业链相关企业的发展是必然的；
其次：目前国内的支付体系和对终端产品的一个控费，也会推动产业链特别是上游板块的技术迭代和产品成本的大规模降低，这是国产化发展的大机会；
再者：疫情和中美关系带来的全球供应链的不确定性，也在倒逼上游核心原料板块的发展，也给了国内企业不短的时间窗口。
林林总总的因素叠加，我们也看到无论是一级市场和二级市场对于这个板块都非常看好。
星哥：如何看待经济下行和资本的寒冬
郭宣诚：全球经济下行是一个不争的事实，特别是还叠加了贸易问题、地缘政治问题以及疫情的影响，今年显的尤为寒冷。无论一二级市场的投融都趋冷。但回过头看历史，任何行业良性健康的发展，都会经历快速发展、泡沫、再次健康的发展等过程，经济的规律也是具有周期性的。整体上，我还是非常看好这个行业和板块的发展。只不过中间的过程，我们谁都无法预判和控制。前途是光明的，道路是曲折的。其实，在寒冬之下，更能够理性的思考，理性的判断。这未尝不是一件好事。只是在这个阶段，我们需要更加关注现金流的问题，保障企业的生存。
星哥：为什么在这个资本寒冬、经济下行的节点创业
郭宣诚：我觉得创业永远没有正确的时间点，只有所做的事情正确与否的说法。所谓天时地利人和，更多的是企业或公司成功后，局外人站在上帝视角，强行赋予的。我非常看好以CGT为代表新型疗法领域的发展，所以义无反顾的出来了。
星哥：为什么要选择CGT（细胞和基因治疗）的赛道？
郭宣诚：着眼未来，布局未来。随着2017年以CAR-T为代表的细胞治疗药物获批上市以来，预示着全球制药领域第四个浪潮的到来。以重组蛋白和抗体为代表的第三个浪潮，目前已经有上千亿美元的市场份额，伴随着其商业化的进程。造就了一大批优秀的供应链公司，如赛多利斯、GIBCO、Cytiva。国内的上游公司也得到了蓬勃的发展，如专注于填料的纳微科技。尽管CGT的商业化在起步阶段，但市场普遍认为，到2025年左右市场规模将达到数百亿美元。目前专注于CGT领域的上游核心原料企业还非常少，我们相信在这个阶段的布局能够随着行业的商业化进程共同发展。一如治疗性抗体领域的发展，造就了如此多的优秀供应链公司一样。
星哥：艾策生物（acnovia）的业务布局和产品布局有哪些？
郭宣诚：艾策生物的产品和服务定位很明确，我们专注于细胞治疗、基因治疗以及mRNA药物等新型领域的GMP级上游核心原料和相关的服务。在细胞治疗领域，我们积极布局了，覆盖CAR-T、CAR-NK、iPSC等疗法的细胞因子、抗体、分选和刺激磁珠，以及一些工艺和检测相关的试剂盒；在基因治疗领域，我们布局了CAS 系列蛋白、全能核酸酶以及AAV不同血清型特异性抗体，并且可以提供大规模质粒生产服务；在mRNA领域，我们开发了mRNA体外合成的系列酶，并成功研发了第二代的高性能的加帽酶系统。
星哥：上个月艾策生物（Acnovia）已经启动了GMP车间的运行，我们知道对于初创公司特别是行业上游的初创公司，这种一开始就进行重资产的投入是罕见的，请问你是基于怎样的考量？
郭宣诚：其实这和我们几个创始人从业背景有关。我们几个人都是从生物医药的企业里出来的，覆盖了早期发现和工艺生产等过程。药品生产过程中一些核心的物料必须满足法规的需求。艾策生物的产品，绝大部分都是应用于细胞治疗和基因治疗生产阶段的，并不仅仅是早期研发阶段。所以我们从一开始的就以高标准建立我们的软硬件体系。目前我们已经建成了占地数千平的覆盖原核和真核的GMP车间和研发中心。
星哥：作为初创公司如何和国内的大公司和外资竞争？
郭宣诚：目前借助登录资本市场的契机，行业中一波原头部公司通过IPO获得了资金优势，进而也产生了规模优势。而外资公司在其擅长的领域内积累许久，其整体优势地位在短期内难以撼动。Acnovia作为一家初创公司，精确定位是我们制胜法宝。找到自己的专长，比如把CAR-T和CAR-NK相关的细胞因子做细做深，每个产品、每个批次都建立一套的完整质检方案，不仅做SDS-PAGE、HPLC，还会做生物学活性相关的ELISA、BLI和Cell-based assay，保证了产品均一性、活性和稳定性，确保上线产品即为精品。另外也找到一些创新方案，比如即将上线的新一代单链加帽酶，它能解决传统上使用牛痘加帽酶所遇到的产能瓶颈问题，而且在加帽率表现上也更胜一筹。此外通过提供高质量的相关CRO服务，提升用户的黏性，进而发掘产品开发和市场机会。我们相信：通过建立高标准的研发生产基地，组建高规格的研发团队，坚持做对的事、做难的事、做时间积累的事，不断优化研发平台，完善技术能力与产品矩阵，永远去关注并着力解决产品使用者的痛点，在任何环境下都必有我们的一席之地！
星哥：对于国外市场的考量，如何拓展海外业务。
郭宣诚：当前技术创新的源头力量仍然主要来自于欧美日等发达国家，我们对于基础科学研究和先进技术的关注怎么强调都不为过。从全球市场来看，海外的份额是具备巨大潜力的，所以创立伊始，走向国际化就是我们的重要目标。仅靠性价比的策略很难在欧美打开市场，所以更得发挥技术创新优势。目前，我们已经在积极布局海外市场，计划建立体系化的国际业务团队，在当地建立营销和技术支持团队，通过为客户提供优质服务逐渐站稳当地市场。此外通过在用户关注的线上工具如Google，Nature、Science等专业期刊网页的广告投放；参加行业会议、论坛，深入拜访客户等市场营销手段，打造品牌形象，吸引更多潜在的客户。
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